尼崎市に９棟、計１３９戸の賃貸マンションを所有されるオーナーＡ様（個人）、全戸を奥様と二人で自主管理されています。
数年前より徐々に空室が増えて行き、地元の工事業者で改装をしても入居者が決まるまでに時間が掛かってしまい、その結果、２０１３年には全戸の約２割にあたる２５室が空室となってしまいました。 空室問題は、年々悪化する一方で、このまま放っておいたら重大な問題になると考え、今までと違った方法で、空室を解消できる対策を探されていました。
オーナーＡ様は、空室問題を解決するための方策を探していた折、情報収集の１つとして出向いた2013年の賃貸住宅フェアにて、弊社の出展ブースに立ち寄られたことがきっかけでコモドスペースを知って頂きました。
その際、リノベーション後の客付けを保証する弊社独自の「リノベ保証システム」にご興味を持たれました。まず最初に現状の空室を２室拝見し、空室解消のご提案をさせて頂いたのですが、なかなかご承諾頂けませんでした。
しかし、約１年後、オーナーＡ様を再度ご訪問させて頂き、弊社の「モデルルーム見学会」にお誘いしたところご参加いただき、再提案のチャンスを頂きました。後々、お伺いした話では、その１年間に色んな会社を比較検討していたとのことでした。そんな中で、弊社の「リノベ保証システム」が最も安心して改装に踏み切れると感じた、とのことでした。
それぞれの空室状況に応じた3種類の解決策をご提案
コモドスペースでは、空室解消に取組む際に、必ず建物診断と市場調査を行います。今回のケースは、２５室という大量の空室があったため、全室の現状確認を詳細に行い、住戸の状況ごとに３つのグループに分類しました。 １つ目のグループは、改装や原状回復工事が完了しており、直ぐにでも入居頂ける住戸。２つ目のグループは、軽微な改装工事を要するが早期に入居頂ける状態の住戸。３つ目のグループは、リノベーションを実施して付加価値を上げて賃貸出来る住戸です。
まず、１つ目の直ぐにでも入居頂ける住戸については、市場調査やライバル物件調査に基づいた賃貸条件の見直しを行い、美装や気持ち良く内覧頂くための準備を整えた上で、弊社を窓口として、新たに募集活動を開始しました。
２つ目のグループについては、１つ目のグループの客付け状況に応じて、随時、軽微な改装工事を行い募集を開始できるよう、先行して各住戸の工事見積書を提出させて頂きました。このことにより、より軽微な改装用で募集を開始できる住戸を選定し易くなります。
最後の3つ目グループは、オーナーA様が最も関心を寄せられた弊社独自の「リノベ保証システム」を活用してリノベーション工事をご提案させて頂き、約６０㎡の３ＬＤＫの改装工事を３室ご発注をいただきました。
リノベーション工事完成後は、弊社が窓口となり広いエリアへの適切な募集活動を行うことにより、募集賃料を値上げしたにも係らず、３室とも募集開始後、２ヶ月以内に入居者が決まりました。オーナーA様の予算の都合もあり、結果として約２年掛かりましたが、当時の２５室の空室は全て満室とさせて頂くことに成功しました。
今回の弊社の実績は、オーナーＡ様からご高評をいただき、以来、空室が出る度に継続してご発注頂き、累計で９棟で計３１室の改装工事実績となっています。もちろん毎回、「リノベ保証システム」をご活用いただいており、過去にモデルルーム使用料をお支払させて頂いたことがありましたが、現在は全て客付け期間内に入居者が決定し、空室を解消しています。また、現在では、既存の物件のサブリースや築年数の古い物件の建替えのご相談も頂くようになり、事業パートナーとして信頼を頂けていると実感しています。
コモドスペースは入居者が早く決まる工事内容と入居者募集に関する営業努力が効果を生み、確実に入居者が決まるので依頼がしやすい。リノベ保証システムで入居者が決まらないリスクを軽減できるのも魅力のひとつである。
